Piotr Susz, LOCURA Consulting
Warszawa to największy rynek konsumencki w Polsce i jedno z kluczowych centrów logistycznych Europy Środkowej. Żaden inny polski region nie łączy w jednym miejscu tylu funkcji: stolica administracyjna, centrum finansowe, hub e-commerce, siedziba oddziałów międzynarodowych korporacji, zagłębie sieci retail. LOCURA Consulting realizuje projekty konsultingowe dla firm warszawskich od 2018 roku. Ten artykuł opisuje, co wyróżnia mazowiecki rynek i na czym polega tam specyfika konsultingu logistycznego.
Warszawa na mapie logistycznej Polski
Kilka liczb, które tłumaczą wagę tego rynku:
Aglomeracja 3,3 mln mieszkańców. Sama Warszawa liczy 1,86 mln, ale funkcjonalny obszar metropolitalny sięga 3,3 mln osób. To jedna piąta krajowej konsumpcji w kilku branżach.
Największa koncentracja siedzib firm. Ponad 40% największych pracodawców w Polsce ma centrale w Warszawie. To oznacza, że decyzje zakupowe na poziomie grup są podejmowane tutaj - nawet jeśli sama logistyka realizowana jest gdzie indziej.
Parki logistyczne dużej skali. Panattoni Park Pruszków, 7R Warsaw, MLP Pruszków, Prologis Park Błonie, Panattoni Warsaw West, Park Janki - ponad 4,5 mln m² powierzchni magazynowej klasy A w promieniu 50 km od centrum.
Port Chopin i planowany CPK. Lotnisko cargo obsługuje istotny wolumen przesyłek ekspresowych, zwłaszcza dla farmacji, high-tech i mody. CPK, jeśli zostanie zrealizowany, może znacząco przesunąć logistyczną geografię regionu w kierunku Baranowa.
Ekosystem last-mile. W Warszawie działa najgęstsza sieć kurierów, paczkomatów, punktów odbioru, dark stores i centrów kompletacji q-commerce w Polsce. To tu najpierw zaczynają się trendy, które potem migrują do innych miast.
Co wyróżnia konsulting logistyczny w Warszawie
W przeciwieństwie do regionów produkcyjnych (Śląsk, Wielkopolska), w Warszawie dominuje dystrybucja i handel. Struktura klientów konsultingu wygląda inaczej:
Sieci retail i FMCG. Duże sieci handlowe mają tu centra dystrybucyjne. Konsulting dotyczy zwykle optymalizacji flow, integracji z dostawcami, wdrożeń nowych technologii (voice picking, put-to-light, cross-docking).
E-commerce i omnichannel. Firmy typu pure-player i bricks-and-clicks szukają doradztwa w zakresie skalowania pickingu, integracji z marketplace'ami, obsługi zwrotów (które w niektórych kategoriach sięgają 40%+), optymalizacji last-mile.
Farmacja i medical devices. Warszawa to centrum farmaceutyczne Polski. Tu są centrale większości firm, a logistyka farmaceutyczna ma szczególne wymagania (GDP, reżim temperaturowy, track-and-trace, seryzacja).
IT i elektronika konsumencka. Dystrybutorzy elektroniki, operatorzy telekomunikacyjni, firmy serwisowe - odrębna klasa klientów z krótkimi SLA naprawczymi i dużą wartością jednostkową przesyłek.
3PL i operatorzy logistyczni. DHL, Raben, DSV, Rohlig, XPO, No Limit, Kuehne+Nagel - w stolicy konkurują o klientów B2B. Konsulting dla nich to praca nad modelami operacyjnymi, kalkulacjami kosztowymi, RFP, struktury klienckiej.
Typowe projekty LOCURA dla klientów warszawskich
1. Strategia rozmieszczenia centrów dystrybucyjnych w Polsce. Klient obsługuje kraj z jednego magazynu pod Warszawą - czy powinien mieć dodatkowe lokalizacje (Wrocław, Gdańsk, Łódź)? Analiza sieci z modelem optymalizacji daje odpowiedź opartą na danych.
2. Optymalizacja wysyłki e-commerce. Mix kurierów, cut-off times, lokalizacja linii pakowania, automatyzacja dokumentów - zwykle 15-25% redukcji kosztu jednostkowego wysyłki w ciągu 3 miesięcy.
3. Przygotowanie do tenderu 3PL. Klient chce zmienić operatora magazynowego lub po raz pierwszy zoutsource'ować logistykę. Pomagamy napisać RFP, ocenić oferty, negocjować kontrakt i zaprojektować SLA.
4. Wdrożenie WMS nowej generacji. Firmy wychodzące z legacy (Excel, przestarzałe systemy) na nowoczesne WMS (Manhattan, SAP EWM, Korber, Microlistics). Scope projektu to nie tylko IT - to przede wszystkim procesy operacyjne.
5. Przygotowanie do due diligence operacyjnego. Firma przygotowująca się do sprzedaży lub pozyskania inwestora - potrzebujemy dokumentacji procesów, KPI, plan poprawy. Konsulting w trybie pre-transaction.
Dlaczego LOCURA, mimo siedziby we Wrocławiu
Trzy powody, które najczęściej słyszymy od klientów z Warszawy:
Doświadczenie z różnymi regionami. Pracowaliśmy we Wrocławiu, Katowicach, Gdańsku, Poznaniu, Warszawie. Nasz benchmarking jest szerszy niż u konsultantów pracujących tylko w jednym regionie.
Praktyka operacyjna w zespole. Piotr Susz i członkowie zespołu pracowali w logistyce operacyjnie, nie tylko doradczo. To daje inny rodzaj wiarygodności w rozmowie z dyrektorem operacji.
Narzędzia technologiczne LOCURA. HUB do zarządzania projektami, Modeler 3D do projektowania magazynów, wewnętrzne modele kalkulacyjne - klient dostaje to w cenie projektu, a nie jako dodatkowa pozycja.
Elastyczność cenowa. W Warszawie pracujemy z klientami dużymi i małymi. Nie wymagamy minimalnego kontraktu 500 tys. zł, tak jak duże firmy konsultingowe. Jeśli problem daje się rozwiązać w 30 dniach i 80 tys. zł - pracujemy w takim zakresie.
Zakończenie: Warszawa to rynek, który nagradza konsultanta za konkret
Stolica ma duży wybór konsultantów, więc klient ma prawo oczekiwać najlepszego stosunku wartości do ceny. LOCURA Consulting proponuje model oparty na konkretnej wiedzy operacyjnej, mierzalnych wynikach i elastycznym zakresie projektu. Jeśli rozważasz konsulting logistyczny dla swojej firmy w Warszawie lub na Mazowszu - zapraszamy na bezpłatną rozmowę wstępną.
Sprawdź nasze narzędzia: HUB - zarządzanie projektem doradczym online. Modeler 3D - projektowanie magazynów w 3D.
Przeczytaj również
O mnie – Piotr Susz
CEO LOCURA Consulting
Od 20 lat pracuję w logistyce operacyjnej – nie z sal konferencyjnych, tylko z hali magazynowej. Zrealizowałem ponad 150 projektów: wdrożenia WMS, layouty magazynów, audyty procesów i systemy premiowania oparte na danych.
LOCURA Consulting założyłem w 2018 roku, bo miałem dość konsultantów, którzy kończą raport słowem „rekomendujemy" i znikają. U mnie projekt kończy się wtedy, gdy widać liczby – szybszą kompletację, niższy koszt pozycji, mniej zamrożonego kapitału.
Jeśli Twoja logistyka zaczęła kosztować więcej niż zarabiać, napisz do mnie – pierwsza rozmowa jest bezpłatna i bez zobowiązań.